Почему Landing Page не продает? 5 распространенных причин

neformat / Авг.5.2015. / Нет комментариев

Почему посадочная страница не продает?

Этот вопрос мучает многих предпринимателей, которые создали Landing Page и уже приготовились получать прибыль, но не удосужились разобраться в особенностях этой маркетинговой стратегии. В этой статье мы поговорим о самых важных аспектах продающего лендинга.

Забыли про заголовок.

Казалось бы, это очевидно, но проанализируйте существующие лендинги. Вы легко найдете проекты в которых вообще нет заголовка или он совершенно не продуман и не выполняет никакой роли. Нужно запомнить, что на посадочной странице не бывает второстепенных элементов, каждая часть сайта должна справляться со своей задачей. Если вы сможете корректно озаглавить свою целевую страницу, то конверсия посетителей в лиды или клиентов вас порадует. Эффективные заголовки, как правило, создаются по формуле: Выгода + Выгода. Например: “Разработаем вам сайт за 7 дней и никакой предоплаты”.

Предлагаете то же, что и большинство игроков.

К процессу разработки оффера нужно подойти максимально ответственно. Нужно понять, что с первого раза составить идеальное предложение не получится. Нужно придумать несколько офферов и провести сплит-тестирование. Не верьте тем, кто говорит, что существуют универсальные конверсионные заголовки. Успешность и конверсия фразы очень сильно зависит от тематики лендинга и особенностей целевой аудитории. Идеальное коммерческое предложение выглядит примерно так:

Конкретная выгода + Подарки/Бонусы + Ограничение времени/количества + Гарантии + Призыв

Вы должны пытаться продать не конкретный товар (так делают большинство кконкурентов), а постараться продать решение проблем, которые существуют у целевой аудитории.

Продаёте «в лоб».

Да, Landing Page это довольно агрессивная маркетинговая стратегия. Но не нужно делать ее еще более навязчивой. Важно постараться сделать процесс взаимодействия с лендингом и весь конверсионный путь максимально комфортным и безболезненным для потенциального клиента. Возможно, для этого потребуется перестать продавать товар сразу с первого экрана. Дайте возможность пользователю проявить инициативу или заинтересованность, чтобы он почувствовал, что конверсия – это собственное обдуманное решение, и никто его не принуждал. Можно предложить заполнить форму и получить контактные данные, которые позволят выстроить дальнейшие отношения. Если есть возможность, то не требуйте денег, а наоборот предложите что-то бесплатное, например, пробник, демо-версию, тест-драйв.

Один лендинг для нескольких товаров/услуг.

Заниматься несколькими тематиками одновременно — это не трагедия. Плохо, когда бизнесмен пытается объединить всю свою деятельность в рамках одного веб-сайта. Нужно понимать, что у разных товаров будет совершенно разная целевая аудитория. Соответственно, направляя, на такую страницу трафик вы не удовлетворите полностью ни одну часть ЦА. Это совершенно нецелесообразно, особенно учитывая, что:

  • создать одностраничник стоит совсем недорого;
  • лендинги, как правило, не продвигаются в поисковых системах;
  • за весь целевой трафик придется платить.

Поэтому лучше создать необходимое количество целевых страниц, точно заточенных под целевую аудиторию, чем умышленно снижать конверсию, пытаясь продать все на одной странице.
Уделяете дизайну больше внимания, чем маркетингу.

Главная функция дизайна посадочной страницы — это не пугать посетителей. Внешнее оформление должно быть простым и всегда неукоснительно следовать за маркетингом, а не наоборот. Прежде, чем приступить к разработке дизайна посадочной страницы, у вас должны быть продающие тексты, видео, картинки, аудио и схема страницы. Только после этого можно грамотно разработать дизайн, не сместив важные маркетинговые акценты.

 



Оставить комментарий

Войти с помощью: 


<------------->